Marka Osobista czyli: “Jak Cię widzą, tak Ci płacą”

Marka Osobista. Temat ostatnio nośny i głośny. Ale czym jest i do czego nam potrzebny “personal branding”?

Każdy z nas posiada pewien wizerunek, reputację w oczach innych, ale to od nas zależy, czy kreujemy go intencjonalnie i czy potrafimy go wykorzystać dla własnych korzyści.

Budowanie silnej marki osobistej, zaufania i społeczności jest niezbędne nie tylko w przypadku polityków, pośredników nieruchomości, adwokatów, czy inwestorów.

Jeśli chcesz zwiększyć zainteresowanie swoimi usługami, sprzedawać więcej, rozszerzyć sieć kontaktów i tworzyć z innymi bardziej wartościowe relacje – zacznij traktować siebie, jako markę. Fakty są takie, że nasze dochody są ściśle powiązane z naszym wizerunkiem (czyli tak zwaną “marką”) na rynku.

Uświadomienie sobie, czym marka jest i do czego może nam być potrzebna to pierwszy krok, aby zacząć ją świadomie tworzyć. W przeciwnym razie nasze działania będą chaotyczne i niespójne, a najważniejsza w całym procesie jest przemyślana konsekwencja.

“Jak Cię widzą, tak Ci płacą”

Marka osobista, czyli to jak postrzegają nas inni, składa się z wartości, wiedzy, umiejętności i doświadczenia, które posiadamy. To nasz wygląd zewnętrzny oraz sposób, w jaki komunikujemy się i prezentujemy. To ogólne wrażenie, jakie robimy na otoczeniu i pierwsze skojarzenie, gdy ktoś usłyszy nasze nazwisko. Czy tego chcemy, czy też nie, każdy z nas posiada swoją markę osobistą, bo codziennie poddajemy się ocenie innych.

Reguła „Jak Cię widzą, tak Cię piszą” obowiązuje również w biznesowej grze, a znajomość jej podstawowych zasad może pomóc nam osiągnąć cele. Marka osobista to nie tylko sposób, w jaki postrzegają nas inni, ale również to, czym wyróżniamy się od pozostałych osób. Może to być element wyglądu (np. przykuwające uwagę oprawki okularów), sposób wypowiadania się, tembr głosu, charakterystyczna gestykulacja.

Fundamentem dobrej marki jest nie tylko pierwsze wrażenie i wygląd zewnętrzny, ale przede wszystkim wartości, które ją definiują. 

Bądź sobą

Łatwo powiedzieć, ale jak to zrobić i przede wszystkim – od czego zacząć? Nie porównuj się z innymi i daj się poznać jako profesjonalista. Oczywiście możemy inspirować się innymi, ale przepuszczajmy te inspiracje przez filtr autentyczności w zgodzie z własną osobowością i naturalnymi predyspozycjami.

Zaprezentuj najlepszą wersję samego/samej siebie na obecny moment, ale pamiętaj też, że nie jesteś studolarówką czy lodem waniliowym i nie musisz być lubiany/a przez wszystkich! To nawet nie jest realne do spełnienia życzenie. Szukaj własnego stylu i odpowiednich dla niego środków wyrazu.

Większość ludzi wyczuwa brak autentyczności i spójności. Błędem jest również myślenie, że nasze umiejętności i wiedza obronią się same, szczególnie gdy w branży panuje duża konkurencja, przeładowanie informacjami, chaos informacyjny.

Nic nie zrobi się samo

Chcemy wierzyć w to, że nasi klienci szybko zauważą wartość w tym, co oferujemy i sami nas znajdą, ale… czy tak się stanie?

Jak wyróżnić się na rynku i pokazać innym to, co w nas najlepsze? Dlaczego klient miałby wybrać właśnie nas?

Prowadzenie dochodowego biznesu opiera się obecnie w dużej mierze na zaufaniu oraz relacjach długoterminowych, dlatego sposób komunikacji i budowania relacji (zwłaszcza z nowo poznanymi osobami) jest tak ważny.

To proces dużo bardziej złożony i delikatniejszy niż się wydaje. Wymaga strategicznego podejścia wiedzy, umiejętności i cierpliwości.

Zaangażowanie w zmiany

Budowanie silnej i efektywnej marki osobistej wymaga przede wszystkim pomysłu na siebie, następnie decyzji o zmianie, konkretnej strategii i systematyczności w działaniu. 

Często słyszę na konsultacjach: „To nie jest jeszcze mój czas, nie jestem na to gotowy”, „Nie mam jeszcze wystarczających umiejętności”, „Nie wiem, czy mam coś ciekawego do przekazania”, „Nie wyglądam na tyle dobrze, aby wyskakiwać innym z ekranów”.

Tworzenie profesjonalnego wizerunku jest procesem, który wymaga przede wszystkim przemodelowania myślenia o sobie samym. Trudno rozpoczynać budowanie silnej marki osobistej, jeśli nie mamy fundamentów w postaci wysokiego poczucia własnej wartości.

Dlatego na samym początku drogi zachęcam do tego, aby zadać sobie kilka zasadniczych pytań:

Kim jestem? Dokąd zmierzam? Dlaczego robię to, co to robię? Co daje mi spełnienie i radość? Jakie są moje silne i słabe strony? Jaką umiejętnością chcę podzielić się z innymi i w czym mogę im pomóc?

Krytyczna, ale konstruktywna analiza własnych naturalnych zasobów i gotowość do pracy nad tym, co chcesz zmienić, są kluczem do stworzenia stabilnych fundamentów pod dalsze działania.

Częstym hamulcem w całym procesie są także nasze przekonania i nawyki, które trudno samemu rozpoznać i zmodyfikować tak, aby wspierały naszą wizję.

Dlatego jako strateg i trener sprzedaży przez media społecznościowe pracuję głównie indywidualnie, w formule 1:1. Wspieram klientów w kreowaniu ich wizerunku oraz budowaniu zaangażowanej społeczności w świecie online i offline. Już podczas pierwszej konsultacji diagnozuję potrzeby klienta, jego największe wyzwania, misję, spoglądam na jego działalność medialną okiem specjalisty, a jednocześnie potencjalnego klienta na oferowany produkt lub usługę.

Podczas konsultacji omawiamy wiele kluczowych zagadnień, m.in.: czym wyróżnić się na rynku, jak stworzyć spójną i skuteczną strategię komunikacji w social mediach, które narzędzia pomogą zwiększyć sprzedaż. Oprócz całego know-how, każdy dostaje do wykonania ćwiczenia dopasowane do osobowości, wizji, celów i branży.

Często mówię, że najlepszy czas na budowanie marki osobistej jest właśnie… DZIŚ, bo szkoda tracić możliwość rozwoju osobistego i zawodowego. Potrzebna jest jednak świadoma decyzja, by zacząć i gotowość na nadchodzące zmiany. Jeśli nie czujesz się na siłach, by działać samodzielnie, znajdź osobę, z którą rezonujesz, zaufaj jej i zróbcie konkretny plan, w który się z zaangażujesz. Jestem przekonany, że tego nie pożałujesz.

Paweł Fesyk

Strateg i kreator marek osobistych, specjalista od wizerunku, social mediów, trener sprzedaży oraz fotograf wizerunkowy.

Pomysłodawca Montowni Marek. Wspiera w tworzeniu marek osobistych w sieci zarówno tych, którzy rozpoczynają swoją przygodę z biznesem, jak i przedsiębiorców, którym zależy na wizerunku w sieci.

Przez wiele lat związany z amerykańską firma World Ventures, jako fotograf eventowy w całej Europie. Nigdy nie pracował na etacie.

Wspiera w kreowaniu marek osobistych zarówno pośredników nieruchomości, adwokatów, burmistrzów jak i przedsiębiorców.

Współpracował z takimi osobami jak: Fryderyk Karzełek, Jakub B. Bączek, Marc Accetta, Gosia Górna, książę Jan Żyliński, Anna Oszajca, Kuba Midel, Dawid Dowbusz, Magdalena Tul, Johny Wimbrey, Matt Moris, Marta Malak i wielu innych.

Prywatnie uwielbia podróżować, poznawać nowych ludzi, doświadczać nowych miejsc, gra na perkusji, jeździ na rowerze górskim (MTB)

Paweł Fesyk

21. 05. 2023 Stockholm